Sekilas Mengenai metode Hipnotis dalam Penjualan (HypnoSelling)
Dengan mempelajari tehnik hypnoselling dengan baik dan benar maka seorang salesman tidak akan bingung lagi untuk melakukan penjualan. Salesman tidak akan pusing lagi untuk memikirkan pencapaian penjualan karena tahu dan faham mengenai apa yang akan dilakukannya. Untuk itu silahkan pelajari artikel di bawah ini dan dipraktekkan dalam melakukan penjualan.
Apa itu Hipnosis?
Metode Komunikasi verbal/nonverbal yang persuasif dan
sugestif kepada seorang klien sehingga menjadi kreatif (berimajinasi dengan
emosional dan terbuka wawasan internalnya) kemudian ber aksi sesuai nilai dan
tujuan yang diharapkan.
Apa itu Hipnotis ?
Pelaku atau orang yang mengaplikasikan metode komunikasi
verbal atau non verbal yang persuasif kepada seorang calon pembeli (obyek
sasaran) sehingga memunculkan keyakinan dan kepercayaan dan pada akhirnya mampu
membentuk komitmen.
Apa itu HypnoSelling?
3 Langkah dalam menjalankan HypnoSelling
1. Membangun KONEKSI ( Pinjam kacamata mereka untuk memahami apa yang penting bagi mereka.. “Sebelum menggunakan kacamata orang lain, lepas dulu kacamata Anda…” )2. Menyampaikan NILAI TAMBAH ( Sesuaikan dengan gaya komunikasi mereka… Sesuaikan dengan gaya pengambilan keputusan mereka… Libatkan unsur emosional.. )
3. Mendapatkan KOMITMEN
Motivasi Pembelian :
1. Habit ( orang akan melakukan pembelian karena faktor kebiasaaan
)
2. Emosi: Takut dan Serakah
(83% penjualan terjadi karena rasa emosi )
3. Logika ( orang akan membeli setelah berfikir terlebih
dahulu )
Asumsi Sukses Penjualan
:
- Menjual berdasarkan kebutuhan pelanggan.
- Penjualan dapat terjadi bila terbangun keakraban (proaktif bukan reaktif dan pinjamlah kacamata obyek sasaran anda )
- Bila ingin mendapatkan hasil yang berbeda gunakan cara yang berbeda
- Presentasi Anda menentukan jumlah penjualan
- Menjadi Flexible lebih baik dibanding tidak terjadi penjualan
Pembentukan
kepercayaan, harmoni dan kerjasama dalam sebuah hubungan dengan Tujuan:
Membangun kepercayaan Meminimalkan hambatan komunikasi
4 Langkah "pinjam Kacamata" ( Matching dan Mirroring ) :
1. Samakan
pola nafas dengan calon pembeli anda
2. Samakan
postur dan gerakan
3. Samakan
pilihan kata
4. Ulangi
kalimat yang mereka ucapkan
Demikian
sekilas mengenai tehnik dalam hypno selling. Dan yang pasti dalam konsep dasar
menjual adalah berani untuk memulai, jadilah orang yang proaktif, fahami kebutuhan
pelanggan anda, kuasai dan fahami produk yang anda pasarkan, dan pastikan
manfaat apa yang akan diperoleh oleh pelanggan anda dan selanjutnya buatlah komitmen yang baik. Salam sukses.
